老匡:抖音直播+医美导购=年纯利润500万+!(0门槛项目拆解)

短视频推广 中企媒 发布时间:2022-06-28 12:00:17 浏览:2860次

哥们这几天刷抖音,发现一帮人在直播间搞“看脸直播”,卖29.9的“脸部医美诊断”服务,每天往微信加100-200客户。

但凡跟医美沾边,肯定有利可图,一研究果然不简单。这帮人非医美机构,也不卖货,而是卖人!他们的商业模式是,给全国各地的医美机构导流,推荐客户上门做项目,从中抽30-50%佣金。

医美项目不便宜,看上图你就明白了,利用抖音直播搞“医美导购”几乎是个暴利生意,算个账:假设全年无休的直播间一年做「(100+200)/2」*365天=5万客户,转化率按4%,客单价按3000算,保守年利润500万+。

关键是这种搞法几乎没门槛:1、主播直接从医美机构挖就行了,懂行+颜值高的专业选手大把;2、只要你视频拍起来,直播播起来,自然有医美机构主动上门找你谈合作。老匡一开美容院的朋友说,经常有医美机构的业务员上门谈合作,拉客成交55分成,如图。

最后,提醒各位,整形这玩意儿项目五花八门,客单价高,效果立竿见影,且容易上瘾。在刚结束的匡扶会线下聚会(济南站)中,一会员家人跟我们分享,说世道艰难,但成瘾类项目都可尝试。往大了说,短视频(抖音)就是典型的成瘾项目,这个我们搞不了;小的如白酒、咖啡、整形等,都是成瘾类项目…此观点也与本文不谋而合。

几乎每次线下聚会老匡都有启发,也请各位关注咱们后续的线下免费聚会,反正不要钱,都过来坐坐。

下面详细拆解“抖音直播+医美导购”项目:

1、什么是看脸直播?

2、账号如何打造?

3、直播间如何搭建?

4、直播播什么?

5、私域如何转化?

很简单,主播打造整形成功、审美在线的美女人设,直播与粉丝连麦,提供免费脸部分析服务,通过分析面部细节、优缺点,告知适合的风格与建议做的医美项目。类似医美咨询师,引导观众购买29.9元面部美学设计报告,买了必须加微信领文件。再看视频理解。

该案例每天直播2-4场,每场0.5-1.5小时,平均场观5.1万,日销量约281。此玩法做直播有什么优势?观众想连麦看脸,必须关注加灯牌,加粉率有了。主播连一个粉丝至少花4分钟,想看脸就必须排队等。等着也不无聊,连麦粉丝的长相五花八门,观众一边听主播分析、学习变美干货知识,一边点评吐槽、看的津津有味,互动拉满。整个直播有用、有趣、有料,平均停留时长直奔5分钟,情理之中。

头像(用真人半身照,突出颜值、美商在线);名称(名字+行业,如@xx看脸/面部美学);简介(个人介绍+账号价值),具体如下或自行在抖音搜索。

2-3天一更,一般在直播前4小时内发布,主要发以下2类:1)明星颜值分析:真人出镜,口播讲解明星颜值进化、美商借鉴等,一般蹭近期热度高的明星流量。

2)变美干货:讲解不同脸部问题的解决思路,直击用户痛点,例如如何根据五官选眉形、如何根据脸型选发型、眼周如何抗老等。

1、申请经营范围“生活美容服务”的营业执照;2、每天直播2-4场,时间段选择16:00-18:00与21:00-1:00;3、直接招聘有医美行业经验的美女主播,亲和力强、会聊天即可;4、无需打造背景,室内普通场景即可,2盏补光灯,1盏柔光灯,相机直播,背景虚化突出人像。主播搭配精致的妆发上播,半身出镜,眼睛与镜头平视,避免脸部成像畸变,如图。

1、如何根据三庭五眼分析脸部比例?

2、如何根据骨相与皮相分析脸部轮廓?

3、太阳穴凹陷、额头不饱满等上庭问题如何用医美项目改善?

4、颧骨外扩、鼻基底凹陷等中庭问题如何用医美项目改善?

5、下巴短、下颌角轮廓不清晰等下庭问题如何用医美项目改善?

6、眼睛、鼻子、嘴巴、耳朵等五官的标准美学形态是怎样的,如何用医美项目微调改善?

播2部分内容:1、连麦看脸;2、卖29.9元“脸部医美项目诊断”产品,具体流程如下:

1、开播10分钟内发1个福袋拉在线停留,福袋设置为:加粉丝团,及发送评论“点亮灯牌,连线看脸”。引导观众加一波关注与粉丝灯牌,即可申请“连麦”,排队看脸。视频连麦后,让该粉丝露出整个面部,左右转动脸部看侧面立体度,初步评估脸部。再询问观众年龄、想改善的面部问题。

新来的宝宝点个关注啊,在主播直播间既能学到很多有用的干货知识,又能看到各种各样的美女哦!直播间连线看脸只需要你点一下主播名字旁边的黄牌,然后点屏幕下方这里申请连线就可以了。来,连线的宝宝,先说下年龄,以及想要了解的面部情况吧。

2、分析面部优缺点,给出面部调整思路,推荐适合的风格与建议做的医美项目,连麦一人约4-5分钟,每解说一个问题,引导观众扣评论互动。

好的,连线的这个宝贝整个脸型和三庭比例还是不错的,就是你的五官在精致度上有点小问题,大家如果觉得连线这个宝贝脸型底子是好的,可以扣一波“脸型”啊。第一个是眼睛的问题,这个眼睛放在你的脸上面积小了,而且会显得人没有精神。面积小了是因为长度和高度都不够,显得不精神是因为这个地方有提肌无力的问题,你的眼皮是没有办法完全抬起来的,然后你多余的肉肉在框格里面都很多,有重量就会导致下垂,垂下来是不是黑眼球就被遮住了,眼睛就开始没精神?第二个小问题,是你的鼻子。整个印堂山根的高度完全匹配不上它的鼻尖高度和嘴巴高度。如果说转到侧面,正如我所说的确印堂山根这个地方,一下子感觉高度不够用了,大家可以扣一波“不够”啊。

我把整个思路给你捋一遍啊,第一个思路是给眼睛的内呲赘皮、多余的肉肉做减法,鼻子这里的高度不够做加法,到这就可以结束了。风格上面的话我是建议你考虑一下类似张元英的路线吧,你可以去看下我之前出的视频。没什么问题我这边就准备连线下一个了,拜拜。

大家如果觉得xx这个看脸博主也是个实在人,不给大家胡乱推荐一些东西,直播间给大家分析的东西都是一针见血,不说废话,我说的那简单的几句话都是核心问题对不对,大家如果觉得我讲得还不错的,可以扣一个“专业”,也可以动动小手点一下关注。

3、每连麦完1-2名观众,开始引导购买产品,以此筛选客户导入私域。主播强调直播间连麦人数有限,很难排上队,因平台限制也不能说具体的医美项目等,顺势推29.9元面部美学设计报告,引导想要一对一私信指导、不想露脸、不想排队的观众,直接下单。二十几块不贵但有一定门槛,筛选出的基本都是对自己的脸不够满意、有医美需求、愿意花钱的客户。

直播间的宝贝们,如果你觉得直播间太难排了,或者不想在直播间露脸,也认可主播的审美,需要我给你做一个更加详细的看脸分析,宝贝们,你们可以点一下屏幕下方的小黄车,这个一号链接是不用露脸的,拍了之后我会在3天之内本人亲自为你服务,给到你一个一对一深度面容分析报告,包括面部优缺点啊、风格走向啊、解决优化方案等,都会由我本人亲子帮你设计的,1-3天才能拿到报告的原因是只有我一个人看。

我直播间的话不会给大家直接讲项目,因为平台不允许,如果你觉得主播审美思路是不错的,你需要一对一的解决方案,就得麻烦大家移步黄车了。

1、宝贝,连线的时候,不要说任何项目相关词语,宝贝们理解一下。/直播间连线时间有限,不能连完所有宝贝,不想等待、不想露脸的宝贝,可以移步小黄车。/已拍的宝贝在商品详情页面联系客服,客服会告知具体流程哦。

打造看脸主播私人号IP,增加真实性和权威感,朋友圈发客户医美前后对比图、客户面诊视频、好评反馈、团队工作细节等内容。

2、交付看脸报告,塑造专业的老师人设,利用专业、面面俱到的分析获取客户信任,后期推销医美机构水到渠成。具体流程如下:

1)主播口头话术及助播飘屏让下单客户联系小店客服,客服再引导客户主动留微信。加微信后,让客户发:个人信息+素颜照片+医美需求,提醒3天内会给出看脸报告。

2)看脸报告跟直播内容大同小异,会分析得具体一些,包括脸型、三庭五眼、面部优缺点、适合风格、建议做的医美项目等,可先做出模板,具体参考同行,如下:

3)介绍医美机构。提醒客户查看报告,找出客户脸部主要问题→询问是否做过医美项目功课→给出具体医美方案→推荐客户所在地的医美机构→直接把客户微信、电话等资料推给医美机构→告知客户稍后机构助理会加微信私聊→2天后回访→询问是否预约面诊、面诊日期→面诊当天回访,询问面诊方案或是否预约手术。话术参考如下:

大部分医美项目保质期较短,需周期性消费,复购率很高,所以人不止能卖一次,例如:1)高价一对一视频咨询;2)陪同面诊服务;3)接护肤品、化妆品商单广告;4)医美项目团购等。

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