光环失效,明星直播带货也开始卷向内容?

短视频推广 中企媒 发布时间:2022-06-30 12:01:08 浏览:1519次

明星直播带货,愣是把直播间搞成了古装剧现场,还真的牵来一头牛?

近期,黄圣依扬子在带货直播间玩出了新花样:古装出镜,cosplay董永和七仙女,重演经典影视作品《天仙配》;更令人瞠目结舌的是,直播间竟然牵来一头真牛做道具。

这场玩出花样的直播带货,使其当天GMV达到1.15亿。

随着明星直播带货进入常态化,明星光环已经不再是制胜法宝。因此,明星直播带们也开始整活,古装出镜、到户外直播等,比拼内容和场景。

那么,如今明星直播带货的整体情况究竟如何?新播场盘点了近30天抖音明星直播带货的情况,其中有3位明星带货破亿,有明星一个月直播了32场......

6月16日,杨子黄圣依顶着三十多度的高温把直播间搬到了户外,随后工作人员竟拉了一头真的牛过来。

随着牛的出现,两人的状态被点燃,杨子主力输出,还试图上演骑牛直播的戏码,结果被牛撞飞,黄圣依一度插不上话,到背景里喂牛。

直播间戏剧效果拉满,惹得网友们表示:“从杨子被牛撞飞开始不知不觉看了2个小时,买了一堆东西”“手都不停使唤一边笑一边买”......

这波操作确实为直播间赚足了流量。

这场“真牛”直播也确实带来了可观的销售额。

但这只是铺垫,在两天后618的直播中,黄圣依直播间更是披荆斩棘,以单日1.15亿GMV的成绩杀入当日带货榜的第二名,位列明星带货榜第一名,弯道超车近日爆红的“东方甄选”直播间(当天带货GMV为1.1亿)。

据飞瓜数据显示,今年以来,黄圣依一共直播带货了24场,其中2月和4月并没有开播,1月直播了3场,3月直播了2场。其在5月份才开始发力,5月直播了11场,6月直播了8场。

不过,他们自从入局直播带货就很认真,尤其是杨子。有网友称,早上点进去他在直播,中午点进去他在直播,大半夜进去他还在直播。

并且,他在介绍产品时滔滔不绝,一改自己商业精英的人设大声叫卖,“五四三二一,上链接!”还时不时跟商家上演砍价戏码,熟练地像身经百战的头部主播。

据悉,他们已经签约了遥望网络,此次玩出花样的“牵牛直播”,正是出自遥望网络的策划。

这场整出花样的直播带货,也让不少业内人士感慨道:明星直播已经这么卷了吗?

明星直播带货从试水、被迫营业到进入常态化,为了吸引更多的流量以及取得更好的转化,不少明星开始不局限于简单的介绍产品,在装扮,场景,剧情上下功夫。

演员舒畅就经常以古装扮相出现在直播间。舒畅于去年9月入局直播带货,中秋节当天,舒畅身穿粉色古风长衫,扮成嫦娥仙子模样,整个人仙气飘飘,少女感十足。开播不久,她直播间的热度达到了100多万,位列第一名。

舒畅之外,曹颖最近也开始采用古装装扮直播,在6月27号名为“曹门客栈,重磅回归”的专场活动中,曹颖身穿清朝古装直播带货,还自称娘娘为大家谋福利。

早在黄圣依户外直播之前,今年4月《乡村爱情》系列赵四的扮演者刘小光在直播带货中把带货场地搬到了山上,在野外直播,人气可以说非常火爆,大白天突破10万+。

6月14日,演员娄艺潇的618专场直播也开设在户外。当天,娄艺潇身着一袭古装,手拿油纸伞,在风景如画的杭州西湖雷峰塔畔,给大家介绍商品,并说道“大家可以看看风景”。

今年5月,黄圣依直播间就出现了“黄圣依上错价格,杨子当众辱骂黄圣依”的剧情。

演员李金铭也在直播中搞错过价格。原价六千多元的Burberry包包只卖399元,本来限量一个,被运营上错了,亏损600多万。在直播中,李金铭豪气的说道,“这600万当我给你们的礼物好嘛!不需要退,不用退,拿着,钱我贴了。”

新播场发现,相同的剧情在明星直播间屡见不鲜,张檬、贾乃亮、张纪中、马天宇、张柏芝等众多明星都曾出现这样的“失误”,

可见,直播间“整活儿”的明星不只是黄圣依杨子夫妇。直播带货变成了“致富经”,明星进入直播间也不再是个新鲜事,越来越多的明星入局,使明星直播常态化。

如今,明星直播带货的整体情况究竟如何?以抖音为例,有多少明星会选择入局带货?新播场汇总了近30天(5月28日-6月26日)明星涨粉量最高的前20位明星。

其中大部分是一些早早入局直播带货的老面孔,如黄圣依、贾乃亮、华少、戚薇和沈涛这5位主播皆在2020年就已开启直播带货,另外三位关键、赵雅芝和唐艺在去年开启直播带货,目前榜单上没有出现近半年入局的明星。

据新播场观察,

唐艺近30天总涨粉量107.2万,直播涨粉102.3万,占比95.4%;戚薇近30天总涨粉量64.7万,直播涨粉51.7万,占比79.9%。

有些则不同,粉丝量并不是主要来源于直播,比如我是关键,近30天涨粉196.7万,直播涨粉3.5万,占比仅1.7%。

此外,新播场还发现榜单上很多没有在抖音开设专属直播间的明星,也都曾经涉及过直播带货领域。

赵丽颖在2020年7月28日就曾以某洗护品牌代言人的身份作客直播间,跟主播一起互动介绍产品。同年,歌手薛之谦也开设了由京东、万千时代共同打造的薛之谦“史无谦例”直播带货首秀。柳岩则更早投身直播带货,早在2019年就开设首场直播带货。

涨粉榜上还有几位是今年凭借热点翻红的明星,比如刘畊宏,王心凌。刘畊宏凭借《本草纲目》毽子操,火爆全网,一周涨粉超5000万,王心凌在《乘风破浪的姐姐》以一首经典曲目《爱你》火速出圈,两人翻红之后好多网友猜测什么时候开始带货。

由此可见,榜单上大部分明星都曾涉及直播带货,只是有些明星把直播带货做成了主业,有些只是试试水。这也一定程度上印证了薇娅的话,“明星的归宿是带货”。

明星前仆后继投身直播带货,其产出究竟有多大?新播场汇总了近30天(5月28日-6月26日)明星带货总GMV的Top10进行分析。

通过榜单可以看到,上榜的明星都不陌生,皆是明星直播领域的老面孔。

榜首贾乃亮的总GMV和场均GMV都是最高的,总GMV2.79亿,场均GMV4650万。虽然贾乃亮这两年的作品很多,但出圈的角色却很少。

转战直播带货后,贾乃亮在短时间内就找到了自己的直播节奏,无论是直播间展示产品卖点,还是在直播间跟品牌方砍价、跟直播间运营配合上福利,都表现出了一位带货主播应该有的专业素养。

在去年的双十一狂欢中,贾乃亮仅开播4场就成功创造出5.4亿的总销售额。

在蝉妈妈发布的今年618大促期间达人带货销售额top20中,贾乃亮位列第三,此外还有两位上榜的明星:黄圣依和曹颖。

但新播场发现,虽然明星直播榜上有名,但是和以往的头部主播依然有较大差距。

像李佳琦等头部主播去年同期月销售额均超20亿,尽管是明星直播的佼佼者贾乃亮,也还是相去甚远。

今年的618期间,头部主播相继退场,李佳琦消失、罗永浩退网,留下的直播带货的巨大蛋糕,明星是否能够承接住,目前我们不得而知。近期,随着东方甄选的走红,主播们也越来越意识到内容的重要。

如今,明星直播带货成常态,但要想在这一领域突出重围,靠场景和服装的创新还不足以支撑,在直播内容上,仍需要明星及其团队思考。

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