老匡:视频号直播VS抖音直播,到底有什么区别?新人该如何进场?

短视频推广 中企媒 发布时间:2022-08-02 18:01:02 浏览:2575次

视频号直播与抖音直播,最大的区别是:1、前者商业化刚起步(视频号小店才刚上线,你想想),而后者商业化基本成熟;2、商业化程度低,导致变现能力相对较差,所以高手不多,而这,就是机会;3、高手不多,整体直播水平较低,所以对新手、小白极其友好。

当然了,如果你是老手,直播搞了三四年,供应链牛逼,主播彪悍,憋单投流随便乱杀…那上面的话,你当我没说,你随便在哪个平台都能横行霸道,呼风唤雨,也根本没必要挪窝,好好干就完事了。

但是,如果你是个新手小白,天天看着抖音、快手瑟瑟发抖,无从下手,那么,你完全可以选择视频号直播。现阶段,它很难突然爆单,一夜暴富,但适合慢慢经营,细水长流。

大概就是这么个事儿。

视频号直播具体简单在哪?我们对比了200多个月销排名相近的视频号与抖音直播间后,整理成文,告诉你答案,建议看完+收藏。

据观察,在月销排名相近的直播间里,视频号绝大部分是30岁以上的中年主播,成熟稳重、亲切大方;而抖音绝大部分是18-30岁的年轻主播,活力四射、穿搭时尚、个性张扬。

视频号主播穿着较随意,妆容粗糙甚至素面朝天;而抖音主播则是妆容、造型精致,颜值内卷。

因此,视频号主播不难招聘,哪怕其貌不扬、形象气质平平,也可以带货。

一张图比较如下:

随便打开两个平台,你会直观感受到视频号主播语速偏慢,营造悠闲的朋友聊天氛围;而抖音主播情绪激动、巧舌如簧、滔滔不绝,时刻在营造紧张的促销氛围。

在直播节奏上,视频号直播节奏偏慢,上架、秒杀、促销、互动等编排不够紧密,逼单频率也低;抖音“分钟级赛马机制”倒逼直播间分秒必争,节奏紧凑。

视频号主播一般称呼观众为“哥哥、姐姐、姐妹、大哥”,基本不使用网络称呼,毕竟视频号直播间观众年龄普遍偏大,嬉皮笑脸的销售方式不太适合;抖音主播则“宝宝、小仙女、老铁、一杯奶茶钱、yyds、绝了”等网络用语层出不穷,因为用户偏年轻,花里胡哨能快速拉近距离。

因此,不难看出,视频号播起来轻松、简单太多,无须大喊大叫,耐心讲解产品即可,一张图对比如下:

正如前面所说,视频号直播处在商业化初期、野蛮生长阶段,营销管控相对宽松,产品讲解自由度非常高,如:产品材质、包装盒、证书、吊牌、溯源二维码等可随意展示+讲解,略微夸张也不会判违规;抖音直播对过度营销严抓狠打,例如必须上传材质证明、鉴定书等,才能讲解相应卖点。

据观察,目前视频号直播间没有营销敏感词一说。主播可毫无顾忌讲解产品卖点,如“点这里加微信、xx元、具有抗衰老功效”等,无须刻意规避价格、功效、医疗等在抖音讳莫如深的敏感词汇。

专家证言、老字号、xx保险承保等权威背书,在视频号直播间屡见不鲜,可见效果不错;反观抖音直播,只能用“波波间、xx米、某美某白”等,小心翼翼,提心吊胆。

视频号直播绝大部分营销动作指向私域,例如:直播时使用福袋抽奖、企微名片弹屏、直播贴片、挂公众号链接等引流到私域,路径五花八门;抖音直播导私域有多痛苦,你懂的。

而且,视频号直播私域客户比抖音多一层价值,即:传播价值。例如:成交前,放单1-9.9元引流品,引导观众将直播间分享到朋友圈、社群,让亲朋好友一起受益。加到私域后,使用福利、优惠让客户主动转发主播间,在微信产品大生态里,商家可以主动掌控并随时补充直播间流量,做起来心里有底,起步也快。

对比两个平台TOP100带货直播间,我们发现:在视频号,71%的直播间卖白牌产品,仅29%卖品牌产品;而在抖音平台,38%的直播间卖白牌产品,多达67%的直播间卖品牌产品。

可见:大部分明星、知名品牌并未进驻视频号平台,白牌产品具有巨大成长空间。对于直播团队而言,寻找与对接供应链的难度也更低。

目前,视频号大部分直播间卖新奇特、线下商超没有的非标品,客单价更高。类似抖音遍地的白牌人设号,在视频号仍是新鲜事物,有巨大机会。

直播间三要素“人货场”,说完了人、货,再说“场”。对比月销排行相近的的直播间,我们发现:在空间感上,视频号直播间场地局促、空间层次感弱;抖音直播间则大小合适、纵深感、层次感强,专业度高。

在背景与色调上,视频号直播间要么背景过于花哨、要么过于简陋,还有绿幕失真问题,另外,色调也相当杂乱。哪怕部分大V直播间,也是不加装饰,乏善可陈。反观抖音直播间,主播着装与背景、色调和谐统一,赏心悦目,即使绿幕直播,也经过挑选打磨,代入感强。

另外,视频号直播间普遍存在“打光不到位”问题:没装修顶灯或补光灯不够,造成画面偏暗、主播皮肤偏黄、空间层次感不足、绿幕抠图失真等问题;抖音直播间在场景打造上,普遍明亮美观。

且在清晰度上,视频号直播间画面清晰度一般、动态时很糊、大部分为手机直播;在商品陈列上,视频号直播间也比较随意;而抖音直播间乱中有序、错落有致。

通过11天深入观察、研究,一个显而易见的事实是:抖音直播越来越专业化、精细化,而视频号现阶段“在靠天吃饭”,大部分商家选择先占坑再优化。但即便粗糙运营,视频号直播一样卖货,且大把机会在等着我们探索。

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