品牌营销:从0到1,6步实现小红书高效种草

新闻推广 中企媒 发布时间:2022-01-21 15:00:17 浏览:923次

随着小红书平台的算法规则不断改变、审核制度都日趋严格的情况下,如何高效种草,小编把整个过程拆解成了6步,不管是什么类项目的品牌,都可以借助这套逻辑制定投放策略。


一、小红书种草6步拆解


1、审:自我审查,消除负面


小红书是一个开放的内容原生社区,支持种草,鼓励分享。即使有一些品牌从未在小红书有内容营销的动作,但依然在小红书被用户们自发讨论的热火朝天。


有自然声量是好事,但如果声量的导向是负面,对于品牌来说,无疑是一场灾难。这个最能影响用户消费决策的平台,很有可能会影响品牌全渠道的销量。


所以,一切营销动作之前,请先管理好这个舆情场。在小红书进行全面的自我审查,所有负面内容追踪+售后,能协商的协商,能删帖的删帖,恶意内容举报投诉警告一键三连。


2、测:圈层测试,内容迭代


很多品牌喜欢在某个营销节点开启小红书全盘内容营销,借助节点、预算、创意,试图创造事件,打开声量,盘活规划,但事件这事,向来九败一胜,与其憋一个大招去赌,不如拿十个小创意去试,然后择优、复制、修正、放大。


不断进行测试的是什么?


(1)什么样的内容能在自然流量中流转的很好?


(2)什么样的内容互动率和转化率比较高?


(3)哪些痛点和痒点能够引发目标人群的共振?


内容=无限增长的流量入口,每一个内容都是最小的营销单元,通过测试持续迭代高质量、高转化的内容,形成标准化、规模化的生产机制,迭代出的素材还可以反哺其他平台的素材缺口,让内容流动更高效


3、埋:预埋路径,预埋背书


为什么要埋?埋的是指引线索,是搜索路径。在我们的目标关键词还没有形成一定的热度以前,大概率是没有下拉词和长尾词的,当用户搜索时,可能会被同义词或者相近词分走。


埋的意义就是要让我们的内容落地生根,形成路径,当最精准的用户搜索目标关键词时,可以被我们的内容所匹配让目标用户有的搜且搜的到。


在未来品牌进行大规模的投放时,有了预埋路径、背书内容,就可以更从容的面对更大量级的流量,有更好的转化效果


4、触:同一人群,多次触达


同一人群,多次触达。一次触达就转化当然最佳,但随着触媒的增多,信息量的增加,用户的“痒点”也越来越难抓。


想要让用户在海量的信息中记住你,需要好的内容和反复触达。当然,这里的反复触达不是指同样的内容多次发,而是借助不同的达人多次触达同一人群


举个例子,有两位达人,平时经常互动,甚至互相艾特,还经常出现在对方的内容中,那么这两位达人,大概率会有一部分受众是高度重合的这部分重合的粉丝不仅粘性很高,还可以通过两位达人多次触达,大大增加了转化效率。同一人群要从小圈层开始触达,逐步扩大圈层,增加反复触达的概率


5、爆:建立心智,提升势能


随着圈层的扩大,声量的提升,整体流量会进入到瓶颈期,流量波动较为稳定,但难以突破瓶颈。这个时候,品牌就要考虑发动更大规模的曝光,两个层面:


(1)增加各量级的输出


多角度,不同配比,不管是KOC还是KOL,集中火力,打光所有子弹,耗尽所有匹配到的资源


(2)商业流量加热


打造爆文,借助商业流量加热反馈较好的内容,让好内容发挥更大作用。当目标人群被触达足够多,品牌声量也突破了瓶颈,达到一定规模。心智开始建立,口碑产生势能,势能带动销售


6、晒:自发传播,品效双收


这是最后一步,也是最被忽略的一步。投放很难持续,但热度要保持。品牌方不妨大胆一点,鼓励消费者“晒单”,引发自上而下自传播的结果,品牌可以将消费者自传播作为撬动利益杠杆的一个支点,实现价值最大化。


最新发布

企业新闻营销,软文推广,请认准中企媒!专业的软文发布、软文营销、新闻投稿发稿首选品牌,找新闻源推广,新闻源发布平台就上中企媒!

© 2010-2021 www.zhongqimei.com 中企媒 版权所有 粤ICP备17130595号-2