网络宣传第一步要从了解客户开始

新闻推广 中企媒 发布时间:2020-12-05 17:10:10 浏览:8472次

2016年,也是网络飞速发展的一年。现在网络宣传盛世,国际知名公司,小到口罩微信业务,都愿意投资网络营销。对于基层站长和小公司来说,越来越多的人会选择seo营销宣传和观察。这里说的seo是营销,不是排名。下面,我就发表一下个人看法。为什么我强调seo营销宣传甚至网络宣传的第一步?

这里需要强调的是,大部分人认为自己很了解客户,尤其是一些公司老板认为自己很了解客户,对seo运营商进行干预,导致最终亏损。如果你真的了解客户,你可能会赚很多钱。你还有时间在这里看岑于慧的话吗?如果你不了解客户,你不应该谈论搜索引擎优化排名,而是关于在线宣传。

我相信很多公司或者个人都有自己的网站,但是很少有好的推广效果。很多公司或者个人都被建站企业忽悠了,或者花钱招标了,心里还想着赚大钱。网站顶多是网上的一家店铺。如果不了解客户,就要考虑自己卖什么,怎么卖,这样大部分都沉入大海,再也回不来了。

不知道大家还记得脑白金的广告吗?好像是十几年前的广告,但是当人们提到这些东西的时候,人们就能记住,记住脑白金最重要的亮点在哪里?“今年的假期不是礼物,只有脑白金是礼物”,但是突出了“送礼物”这个词。为什么大家不介绍一下褪黑素的优点和作用?一个人突出“送礼物”这个词傻吗?当然不是,因为他们知道花钱的人是谁,他们怎么想。如果他们稍微想一想,谁会买这些东西?老人肯定不舍得花钱,孩子经济上不能够花钱。大多是中年人。为什么中年人会买这种东西?我肯定不会买给自己用,因为这个广告主会选择“送礼物”这个词作为营销点。在这里,岑于慧将详细解释如何分析客户的一个过程。

一、你的消费客户是谁?

这些都要从几个点来分析。我相信大部分人都是因为懒,不动脑,不用数据观察,所以无法详细分析。比如你问他,你是贷款公司,你的客户是谁?他会说缺钱的人;如果你问卖减肥产品的人是谁的客户,他会回答是需要减肥的人;你问装修老板客户是谁?他肯定会再回答。当然,需要装修的是他。遇到这样的人我反手就是一掌,丫你在胡说八道吗?

1.采用率分析受众:你公司的产品能长期被客户采用吗?换句话说,客户是否能长期反复使用,如果不能,那么受众定位不佳,采纳率不多。比如卫生巾只适合女性,采用率仅限女性;比如减肥药的采纳率只有胖子用。所以在分析花钱的客户的时候,最好先分析产品是谁用的,总结一下这些人。

2.受众分析:了解到客户被那些人采用后,分析客户的经济消费水平,以及每个受众是否消费,这取决于客户的消费能力。比如我是学生。我需要一只老鼠。我绝对不会追求一张名片。登录万能宝越来越便宜;而如果我是准新郎,我绝对不会去找便宜的酒店和项链;而你们公司的产品是否符合这些人的成本标准?别问我,问你自己。

3.顾客心理行为分析:大多数人对自己的产品了如指掌,但往往忽略了顾客的心理和行为。我敢说100个客户中,不超过10个会耐心听你讲解产品。之前做过地暖公司,和老板谈过。我发现交换的文字和他产品的企业品牌是分不开的,比如viessmann和德国进口。听我说。客户咨询你的时候,你需要搞清楚他需要什么,而不是一个精通的产品介绍,这样会让客户觉得反感。顾客购买产品必须有理由。很多朋友宣传做得不好。

举个例子:一对情侣逛街,一个女人看中一套高档餐具,一次又一次的买,但是老公太贵了,买不起。导购看到了,悄悄跟她老公说了一句,他立马掏钱买了。是什么让他立刻改变?导购员对丈夫说:“你老婆不会让你用这么贵的餐具洗碗的。”

上面的小故事就是,比如说,老公偷懒心理卖。当然,只有有客户的情况下才实用。

顾客心理行为分析旨在发现顾客的无形需求。人们购买产品的要点是什么?如果有时间,不妨分析一下客户购买这些产品的目的是什么。如果不能给客户一个购买的理由,肯定很难宣传,更别说网络宣传和seo营销了。

二、客户为什么选择你?

在知道客户是谁的前提下,那么新的问题又来了。客户为什么选择你?因为你的产品好?再好,也只有你自己知道;因为你是质量厂家?逛来逛去永远是顾客的一贯道理;你的价格便宜?好货不便宜,便宜货不好。我们从几个点来分析客户为什么选择你。

1.不要因为是好客户而选择你的产品:很多朋友认为他们的产品质量不是最新的,所以客户会喜欢他们,但他们不知道自己已经从质量的时代走向了诉求的时代。不管是什么产品,客户都会有顾虑。就算你说坏了,客户也不会放心。正因为如此,成千上万认为产品不好的顾客肯定会购买。

2.如果你的价格不低,客户会选择:价格低也会让客户担心。对于理性购物的人来说,大部分顾客都会货比三家。考虑到很多因素,建议价格不要低,最好是送礼来吸引客户。

3.想要客户选择你,首先要充当客户购买的顾问:想要客户选择,了解他的诉求,处理他内心的顾虑,为他们找到出路,这很简单。客户在购买产品之前,心中有选择。犹豫,不知道如何选择等。这个时候,作为一个销售人员,不要盲目的介绍产品,而是要挖掘客户的内在需求。具体来说,你只告诉大家方向,操作不会证明太多。

第三,做好网络营销和宣传的条件和流程

1.网站宣传不可或缺:相信大家都意识到了网络宣传的重要性。微信业务和公司都非常重视网络宣传的力量,但大多数都因为拒绝投资和实施而失败。此前,大多数人都咨询过岑于慧。我看了一下,大部分都没有网站。他们不能整天靠污染微信好友做广告,或者做排名。做了一段时间后,他们开始陷入迷茫,有的甚至连个网站都没有。什么时候,网站花钱贵,没钱。我要的只是客户咨询我。我希望网站做什么?听这些气人的回答,真的会把你逼疯。没有网站还谈网上宣传?不是他们做不做,是他们浪费了对方宝贵的时间。直到现在,所有给他们建议和回答如此决绝的朋友都黑化了,不想浪费太多时间。

2.seo排名还是流量渠道拓展:现在很多低成本的宣传者都选择了seo排名宣传,这也是小投入。如果做得好,投资小,回报高。如果没有排名,他们可以直接花点钱上传搜狐、今日头条等一些媒体网站,流量也是非常可观的。

3.强执行力不可或缺:说到执行力,可以说是最重要的,上面说的只是实践。就算拿到了武学秘籍,不交行刑费最终还是会失败。如果你想在网上宣传,你必须表现出坚定不移的执行力。

4.天时、地利、人和:网络宣传不是盲目的,而是经过大脑分析的。什么时候合适?也就是说,当顾客空闲着的时候,或者特殊的节日,双十一销售节等。,在正确的地方做正确的事。不要让成千上万的客户讨厌,保持广告低调。正确的做法是吸引客户,而不是销售客户。

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