珠宝营销技巧,珠宝销售技巧

软文推广 中企媒 发布时间:2022-01-30 09:49:59 浏览:8780次

珠宝营销技巧,珠宝销售技巧

珠宝销售技巧

技巧:你不能同时满足客户的所有需求,但你可以只谈能给客户带来好处的部分并放大。

珠宝销售案例:

我们店里的一些戒指有两个证书,GIA 和国家检验。比如国检是I-J色,GIA是I色,我们最好跟客户解释一下,因为I色比I-J色好。但是,在另一种情况下,如果国检是F-G色,GIA是G色,客户认为砖石色不合格。我们该如何解释?

技巧1:国检和GIA鉴定标准不同

首先,不代表颜色不合格,只能说两个认证机构的标准不同。

你说的国检证书主要是鉴定成品。国检也有裸石鉴定,这是另一种证书。

国检的鉴别标准,无论是颜色还是净度,都是用间隔表示的。

例如

就颜色而言,D-E、F-G、I-J,但H是独立的,因为更容易区分前后的颜色。

就清晰度而言,只有主要级别,SI、VS和VVS。

这种区分的主要原因是在识别镶嵌戒指产品时,会因为角度问题和部分位置被金属挡住。不能像鉴定裸钻一样,呈现360度无死角品质。

GIA 方法 的鉴定只鉴定裸钻。

如果您想将戒指寄给 GIA 进行鉴定,您必须先移除戒指设置。只识别裸石,不识别成品。

GIA 的分类,无论是颜色还是净度,还是切工,都比较详细。

我之前听说过珠宝销售,

这枚戒指是 GIA 证书,颜色 D-E,净度 SI。

也就是说,这是I-J色,3EX切工的品质。

这两个说法说明珠宝销售不够专业。

技巧2:G色和F-G色哪个更好?

你觉得我颜色比I-J颜色好,因为我颜色在上面,你还告诉客户GIA的鉴定是最权威的。

这个时候你的说法太自然了。

当GIA颜色只有G色,但国检可以识别F-G时,

这并不是说G色不如F-G色。

主要原因如下:

A.国检只识别颜色范围,介于F色和G色之间。 GIA将其认定为G色,说明砖石不符合F色标准。但国检可以评定为F-G色,因为他们不细分F色或G色。

B.另外,如果GIA分级的砖石是F-色,那么成品经国检鉴定时也是F-G色。

对砌体不太了解的客人往往有两种看法。

主钻为F色GIA,国检成品证书为F-G。她说,这块砌体被国家检查降级了。

主钻为G色GIA,国检证书为F-G。她说这个砌体不符合F色质量,有点误导。

举一个最简单的反例珠宝营销技巧,

我们经常看到买家秀。

假设校服的尺码和质量都一样,模特穿起来很时尚,但是稍微矮一点和肥胖的卖家就穿不出那种效果了。

莫非这件外套不好看?

同样的校服对不同人的头脑会有不同的影响。

同一个砌体在不同的鉴定机构标准下有不同的看法。

然而,它的质量并没有改变。

技巧3:学会为产品寻找优势

之前说过,

优点的数量对应于缺点的数量。

至于这一点是优势还是劣势珠宝营销技巧,就看你怎么看了。

例如

在大牌珠宝店,品牌知名度高,服务专业,但顾客觉得贵;

在小品牌珠宝店,价格确实太实惠了,但顾客又怕质量得不到保证。

所以,

你不能同时满足客户的所有需求,但你可以只谈可以使客户受益的部分并放大。

回到案例中的问题,

国检是F-G色,GIA是G色。客户认为砖石颜色不合格。我们该如何解释?

口语技巧:

无论是GIA的`F色还是G色,对应的国检成品证书都是F-G色。这并不是因为GIA降级了,而是两家机构的鉴定标准不同。

如果你想要F色GIA砌体,我们也有,但比起G色,一克拉的F色要贵上一万多元。其实我的建议是选G色。国检之所以会识别F-G区间,是因为这两种颜色的差别非常小,日常穿着你很难分辨。

如果你想要高质量,D 色是最好的。公司之所以选择G- GIA ,是为了帮助客户省钱,在差异不大的情况下尽量为客户提供性价比最高的品质。如果你比较这个F色和G色,它们看起来一样吗?

而且,选择一个F色要花1万多块钱,而且还是花在看不出区别的地方。最好把这块搭配一个砖石戒指或者戒指,更能体现你的智慧。

上次有一个老客户就是这样匹配的。钻戒的质量几乎一样。另外,我选择了50分的钻戒。从远处看,它接近一克拉。顺便给你看看项链。 ,过来。

总结:

凡事都有好的一面,也有坏的一面,

好与不好,你说了算。

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