软文推广 玩 转化妆品行业

软文推广 中企媒 发布时间:2020-11-23 13:13:49 浏览:6104次

被称为“美丽经济”的中国化妆品产业,经过20多年的迅猛发展,现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场,在短短的20多年里,中国化妆品产业从小到大,由弱到强,从简单粗放到科技领先、集团化经营,全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。

化妆品行业与其他行业相比,有着不同的特点,因此在做软文推广的时候,需要结合这些具体的特点,以及自身的情况,做出相应的调整。换言之,软文推广有固定的套路,但关键在于合理的运用和根据实际情况的调整,这主要体现在三个方面。

一、产品卖点

化妆品作为一个刚需,市场上的品牌已经是多不胜数。无论是大品牌还是小品牌,都有着非常激烈的竞争。然而,在进行软文推广的时候,产品卖点基本上都是大同小异。对于已经占有一定市场份额的大品牌来说,这样的宣传问题不大,但对于小品牌而言,竞争力何在?

所以,首先要做的,就是有一个能够区别于大部分品牌的卖点。卖点来自于产品本身,但可以根据用户群体、需求做出延伸。

同样的一个卖点,比如是“深层补水”,如果针对的是女性群体,那么可以写的来来回回不过是“保湿”、“恢复皮肤弹性和光泽”等等;但如果转换角度,将目标人群换成要送化妆品给女性的男性群体,可以延伸出来的点就非常多了。

二、软文格式

要通过软文推广提升自身的竞争力,在有一个不同的卖点之上,还需要选对软文的格式,以此为基础进行软文的撰写。是新闻式,还是故事式?或者是评论式?通常而言,这需要根据具体的推广内容而定,比如U传播推出了一个“年末红包充值活动”,充多少送多少不设上限,因为内容主要为降低有发稿需求群体的成本,所以就适合简单直接的新闻式。

但是,每个行业都有着自己的属性,因为就有着最适合使用的软文格式。像软文推广行业,归根到底是属于服务业,因而就很适合使用故事式。那么,化妆品行业适合采用那种格式?因为对于使用化妆品的人群来说,关心的是产品的质量如何、有什么用,所以采用评论式就是最适合的软文格式。

三、品牌软文推广的时机

虽然说品牌软文推广不分时期、要成为常态,但在特定的时机来一波精心准备的品牌软文推广,会取得更加好的效果。这种特定的时机,通常出现在两个场景。

第一个是节日,像“双十一”、“双十二”、“情人节”、“七夕”等等,能够罩抓住节日进行网络品牌推广的人,已经有很多,所以无需多言。

第二个是热点事件,每隔一段时间,就会有引爆行业或者社会的事件出现,这就是特定的时机的另一个场景。聪明的网络品牌推广者,就会在热度未消退之前,抓住时机进行软文推广。

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